បញ្ហា (The Problem)៖ ការសិក្សានេះផ្តោតលើការស្វែងយល់ពីនីតិវិធី ថ្លៃដើម និងបញ្ហាប្រឈមនានាក្នុងការផលិត និងការនាំចេញមឹកក្រៀមពីប្រទេសថៃ ទៅកាន់ទីផ្សារនៃសាធារណរដ្ឋប្រជាធិបតេយ្យប្រជាមានិតឡាវ។
វិធីសាស្ត្រ (The Methodology)៖ ការស្រាវជ្រាវនេះប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវបែបគុណវិស័យ (Qualitative Research) តាមរយៈការប្រមូលទិន្នន័យពីឯកសារ និងការសម្ភាសន៍អ្នកពាក់ព័ន្ធក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
លទ្ធផលសំខាន់ៗ (The Verdict)៖
| វិធីសាស្ត្រ (Method) | គុណសម្បត្តិ (Pros) | គុណវិបត្តិ (Cons) | លទ្ធផលគន្លឹះ (Key Result) |
|---|---|---|---|
| Direct Distribution ការចែកចាយ ឬលក់ដោយផ្ទាល់ (Direct Distribution) |
ទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុតក្នុងមួយឯកតា ដោយមិនចាំបាច់បែងចែកប្រាក់ចំណេញជាមួយភ្នាក់ងារកណ្តាល។ មានឱកាសគ្រប់គ្រងតម្លៃបានពេញលេញ។ | ទាមទារដើមទុន និងធនធានច្រើនក្នុងការធ្វើទីផ្សារ ដឹកជញ្ជូន និងប្រឈមហានិភ័យខ្ពស់ប្រសិនបើមិនស្គាល់ទីផ្សារគោលដៅច្បាស់លាស់។ | មិនសូវមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់សហគ្រាសធុនតូចដោយសារខ្វះអ្នកជំនាញទីផ្សារនៅបរទេស និងមានថ្លៃប្រតិបត្តិការខ្ពស់។ |
| Indirect Distribution (Outright Purchase Agent) ការចែកចាយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារទិញដាច់ (Outright Purchase Agent) |
មិនមានហានិភ័យទំនិញសល់ស្តុក លក់ចេញបានលឿន និងអាចគណនាថ្លៃដើមព្រមទាំងប្រាក់ចំណេញបានយ៉ាងច្បាស់លាស់។ | ប្រាក់ចំណេញក្នុងមួយឯកតាមានកម្រិតទាបជាងការលក់ដោយផ្ទាល់ ដោយសារត្រូវលក់ក្នុងតម្លៃបោះដុំ (Wholesale price) ឱ្យទៅភ្នាក់ងារ។ | អ្នកស្រាវជ្រាវជ្រើសរើសយកវិធីនេះ ដោយផ្តល់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ១១៨.២២% ពីការលក់ដុំក្នុងតម្លៃ ៤០បាត/កញ្ចប់ ទៅឱ្យភ្នាក់ងារ។ |
| Indirect Distribution (Consignment Agent) ការចែកចាយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារផ្ញើលក់ (Consignment Agent) |
ភ្នាក់ងារជាអ្នកជំនាញទីផ្សារក្នុងស្រុក ជួយចែកចាយទំនិញទៅកាន់គោលដៅជាក់លាក់ដោយមានប្រសិទ្ធភាព និងផ្សព្វផ្សាយម៉ាកសញ្ញាបានទូលំទូលាយ។ | ចំណាយប្រតិបត្តិការខ្ពស់ (ថ្លៃសេវាកម្មចែកចាយ) ទាមទារការផលិតក្នុងបរិមាណច្រើន និងមានហានិភ័យទំនិញខូចខាតឬសល់ស្តុក។ | មិនស័ក្តិសមសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីដែលមានដើមទុនតិច ព្រោះចំណាយលើភ្នាក់ងារអាចឡើងដល់រាប់ម៉ឺនបាតក្នុងមួយខេត្ត។ |
ការចំណាយលើធនធាន (Resource Cost)៖ ការនាំចេញមឹកក្រៀមទាមទារការវិនិយោគច្រើនលើការទិញវត្ថុធាតុដើម និងភស្តុភារកម្ម (Logistics) ដោយថ្លៃដើមវត្ថុធាតុដើមមានសមាមាត្រធំជាងគេបំផុតនៅក្នុងថ្លៃដើមសរុប។
ការសិក្សានេះត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងប្រទេសថៃ (អ្នកផលិតនៅខេត្ត Chonburi និង Rayong) ដោយផ្តោតលើការនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារប្រទេសឡាវ (ភោជនីយដ្ឋាននៅរដ្ឋធានីវៀងចន្ទន៍)។ ទិន្នន័យត្រូវបានប្រមូលតាមរយៈការសម្ភាសន៍អ្នកនេសាទ អ្នកផលិត ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនថៃ និងម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋានឡាវ។ នេះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់កម្ពុជា ព្រោះវាបង្ហាញពីគំរូនៃពាណិជ្ជកម្មឆ្លងដែន និងតម្រូវការអាហារសមុទ្រកែច្នៃដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៅក្នុងទីផ្សារដែលគ្មានសមុទ្រ ដែលសហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យមកម្ពុជាអាចយកជាបទពិសោធន៍សម្រាប់ការនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារជិតខាង។
វិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនាំចេញនេះ មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងសម្រាប់សហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម (SMEs) នៅកម្ពុជា ដែលមានបំណងនាំចេញផលិតផលកែច្នៃទៅក្រៅប្រទេស។
ជារួម ការសិក្សានេះផ្តល់នូវសេណារីយ៉ូជាក់ស្តែងមួយ ដែលសហគ្រិនកម្ពុជាអាចរៀនសូត្រពីរបៀបជ្រៀតចូលទីផ្សារបរទេសតាមរយៈការយល់ដឹងពីចំណង់ចំណូលចិត្តអតិថិជន និងការសហការជាមួយភ្នាក់ងារចែកចាយក្នុងតំបន់។
ដើម្បីអនុវត្តតាមការសិក្សានេះ និស្សិតគួរអនុវត្តតាមជំហានខាងក្រោម៖
| ពាក្យបច្ចេកទេស | ការពន្យល់ជាខេមរភាសា (Khmer Explanation) | និយមន័យសាមញ្ញ (Simple Definition) |
|---|---|---|
| Cross border trade | ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយដឹកជញ្ជូនទំនិញឆ្លងកាត់ព្រំដែនប្រទេសមួយទៅប្រទេសមួយទៀត ដោយត្រូវបំពេញនីតិវិធីគយ បង់ពន្ធ និងរៀបចំឯកសារបញ្ជាក់ផ្សេងៗតាមច្បាប់កំណត់។ | ដូចជាការបើកបរឆ្លងកាត់ខេត្តមួយទៅខេត្តមួយទៀត ដែលតម្រូវឱ្យឈប់នៅកន្លែងត្រួតពិនិត្យដើម្បីបង្ហាញឯកសារស្របច្បាប់។ |
| Direct distribution | ការចែកចាយទំនិញពីអ្នកផលិតទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ឬទីផ្សារគោលដៅដោយផ្ទាល់ ដោយមិនឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារកណ្តាល ឬឈ្មួញកណ្តាលឡើយ ដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញឱ្យបានខ្ពស់។ | ដូចជាកសិករដាំបន្លែហើយយកទៅលក់នៅផ្សារដោយខ្លួនឯងផ្ទាល់ ដោយមិនចាំបាច់លក់បោះដុំឱ្យម៉ូយបន្ត។ |
| Indirect distribution | ការចែកចាយទំនិញពីអ្នកផលិតដោយឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារ ឈ្មួញបោះដុំ ឬអ្នកចែកចាយបន្ត មុននឹងទៅដល់ដៃអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ដែលជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាក្នុងការធ្វើទីផ្សារ។ | ដូចជាក្រុមហ៊ុនផលិតទឹកបរិសុទ្ធលក់បន្តឱ្យដេប៉ូ ហើយដេប៉ូលក់បន្តឱ្យអ្នកភូមិ។ |
| Differentiation Strategy | យុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មក្នុងការបង្កើតលក្ខណៈពិសេស ឬភាពលេចធ្លោដល់ផលិតផលរបស់ខ្លួន (ដូចជាការវេចខ្ចប់ គុណភាព ឬរសជាតិ) ដើម្បីឱ្យខុសប្លែកពីគូប្រកួតប្រជែង និងទាក់ទាញអតិថិជន។ | ដូចជាការតុបតែងខ្លួនឱ្យប្លែកនិងស្អាតជាងគេ ក្នុងចំណោមមនុស្សជាច្រើន ដើម្បីឱ្យអ្នកដទៃងាយចំណាំនិងចាប់អារម្មណ៍។ |
| Trade mission | ក្រុមតំណាងពាណិជ្ជកម្ម ឬប្រតិភូធុរកិច្ចដែលរៀបចំដោយរដ្ឋាភិបាល ឬស្ថាប័នពាណិជ្ជកម្ម ធ្វើដំណើរទៅកាន់ប្រទេសផ្សេង ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ស្វែងរកដៃគូពាណិជ្ជកម្ម និងពង្រីកទីផ្សារ។ | ដូចជាការចាត់តាំងតំណាងសិស្សទៅទស្សនកិច្ចនៅសាលាផ្សេង ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធន៍និងស្វែងរកមិត្តភក្តិថ្មីៗ។ |
| SWOT Analysis | ឧបករណ៍វាយតម្លៃយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មដែលពិនិត្យមើលចំណុចខ្លាំង (Strengths) ចំណុចខ្សោយ (Weaknesses) ឱកាស (Opportunities) និងការគំរាមកំហែង (Threats) ទាំងកត្តាខាងក្នុងនិងខាងក្រៅ។ | ដូចជាការពិនិត្យមើលសមត្ថភាពខ្លួនឯងមុនពេលប្រកួតកីឡា ដើម្បីដឹងថាខ្លួនឯងខ្លាំងត្រង់ណា ខ្សោយត្រង់ណា និងមានឱកាសឈ្នះកម្រិតណា។ |
| Certificate of Origin (C/O) | ឯកសារបញ្ជាក់ពីប្រភពដើមនៃការផលិតទំនិញ ដែលប្រើប្រាស់សម្រាប់នីតិវិធីគយនាំចេញ-នាំចូល និងដើម្បីទទួលបានការអនុគ្រោះពន្ធ ឬកាត់បន្ថយពន្ធគយនៅក្នុងប្រទេសគោលដៅ។ | ដូចជាសំបុត្រកំណើតរបស់ទំនិញដែលប្រាប់រដ្ឋាភិបាលប្រទេសអ្នកទិញថា វាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅប្រទេសណា។ |
| Consignment | ការផ្ញើទំនិញលក់នៅតាមហាង ឬភ្នាក់ងារចែកចាយ ដោយអ្នកផលិតនឹងទទួលបានប្រាក់ទាល់តែទំនិញនោះត្រូវបានលក់ចេញរួចរាល់ ហើយភ្នាក់ងារទទួលបានកម្រៃជើងសារ។ | ដូចជាការយកនំទៅផ្ញើលក់នៅតូបសាលារៀន ពេលល្ងាចទើបទៅគិតលុយតាមចំនួននំដែលលក់ដាច់។ |
អត្ថបទដែលបានបោះពុម្ពនៅលើ KhmerResearch ដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទនេះ៖
ប្រធានបទ និងសំណួរស្រាវជ្រាវដែលទាក់ទងនឹងឯកសារនេះ ដែលអ្នកអាចស្វែងរកបន្ថែម៖
