បញ្ហា (The Problem)៖ តើកត្តាទីផ្សារ និងចំណង់ចំណូលចិត្តអ្វីខ្លះដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តទិញអង្ករសរីរាង្គរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងសក្ដានុពលតម្លៃនៅលើទីផ្សារក្នុងតំបន់កោះជ្វាកណ្តាល និងយុកយ៉ាកាតា ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី?
វិធីសាស្ត្រ (The Methodology)៖ ការសិក្សានេះបានប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្របរិមាណពិពណ៌នា ដោយប្រមូលទិន្នន័យពីអ្នកឆ្លើយតបចំនួន ៣១០ នាក់ (កសិករ អ្នកជួញដូរ និងអ្នកប្រើប្រាស់) តាមរយៈការជ្រើសរើសគំរូដោយចៃដន្យតាមស្រទាប់សមាមាត្រ។
លទ្ធផលសំខាន់ៗ (The Verdict)៖
| វិធីសាស្ត្រ (Method) | គុណសម្បត្តិ (Pros) | គុណវិបត្តិ (Cons) | លទ្ធផលគន្លឹះ (Key Result) |
|---|---|---|---|
| Conjoint Analysis (4P Marketing Mix) ការវិភាគកត្តារួម (ផ្អែកលើល្បាយទីផ្សារ 4P) |
អាចវាយតម្លៃចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានយ៉ាងលម្អិត និងបង្ហាញពីកម្រិតសារៈសំខាន់ទាក់ទងនៃកត្តានីមួយៗ (ផលិតផល តម្លៃ ទីកន្លែង និងការផ្សព្វផ្សាយ) បានយ៉ាងច្បាស់លាស់។ | ទាមទារការរចនាកម្រងសំណួរស្មុគស្មាញ (១៦ បន្សំ) និងទាមទារឱ្យអ្នកឆ្លើយតបមានការយល់ដឹងច្បាស់ពីជម្រើសនីមួយៗក្នុងការដាក់ពិន្ទុ។ | រកឃើញថាការផ្សព្វផ្សាយ (Promotion) មានឥទ្ធិពលខ្លាំងជាងគេបំផុត (៣០,២៨៩%) ក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញអង្ករសរីរាង្គ។ |
| Descriptive Analysis & Supply Chain Mapping ការវិភាគបែបពិពណ៌នា និងការគូសវាសខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ |
ងាយស្រួលយល់ និងជួយបង្ហាញពីរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ ថ្លៃដើមផលិតកម្ម ព្រមទាំងគម្លាតតម្លៃរវាងកសិករ និងអ្នកជួញដូរបានយ៉ាងជាក់ស្តែង។ | មិនអាចធ្វើការព្យាករណ៍ស៊ីជម្រៅអំពីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ ឬតម្រូវការនាពេលអនាគតបានពេញលេញនោះទេ ដោយវាគ្រាន់តែបង្ហាញទិន្នន័យនៅពេលបច្ចុប្បន្នប៉ុណ្ណោះ។ | កំណត់បានគន្លងទីផ្សារចំនួន២ និងបង្ហាញថាតម្លៃលក់មធ្យមរបស់កសិករគឺ ៩.៧៦៤ រូពៀ/គីឡូក្រាម ខណៈអ្នកជួញដូរលក់ចេញ ១៥.៨៨៩ រូពៀ/គីឡូក្រាម។ |
ការចំណាយលើធនធាន (Resource Cost)៖ ការស្រាវជ្រាវនេះទាមទារធនធានជាចម្បងលើការចុះប្រមូលទិន្នន័យពីទីវាលដោយផ្ទាល់ និងការប្រើប្រាស់កម្មវិធីស្ថិតិដើម្បីវិភាគទិន្នន័យ។
ការសិក្សានេះត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងស្រុកចំនួន ៥ នៃតំបន់កោះជ្វាកណ្តាល និងយុកយ៉ាកាតា ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី ដោយទិន្នន័យអ្នកប្រើប្រាស់មានការឆ្លើយតបពីបុរសច្រើនជាងស្ត្រី (៦៤%) និងភាគច្រើនជាយុវជន (១៦-៣២ ឆ្នាំ)។ លក្ខណៈប្រជាសាស្ត្រនេះអាចមានភាពលំអៀង និងខុសពីបរិបទកម្ពុជា ដែលជាទូទៅស្ត្រី និងស្ត្រីមេផ្ទះគឺជាអ្នកមានឥទ្ធិពលចម្បងក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញទំនិញបរិភោគប្រចាំថ្ងៃសម្រាប់គ្រួសារ។
ទោះបីជាមានភាពខុសគ្នានៃប្រជាសាស្ត្រ វិធីសាស្ត្រ និងរបកគំហើញនៃការសិក្សានេះមានតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រជំរុញទីផ្សារអង្ករសរីរាង្គនៅប្រទេសកម្ពុជា។
សរុបមក ការស្វែងយល់ពីទំនាក់ទំនងរវាងសក្ដានុពលទីផ្សារ និងចំណង់ចំណូលចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ នឹងជួយកម្ពុជាក្នុងការរៀបចំគោលនយោបាយកសិកម្ម និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់កំណើនវិស័យស្រូវអង្ករសរីរាង្គ។
ដើម្បីអនុវត្តតាមការសិក្សានេះ និស្សិតគួរអនុវត្តតាមជំហានខាងក្រោម៖
| ពាក្យបច្ចេកទេស | ការពន្យល់ជាខេមរភាសា (Khmer Explanation) | និយមន័យសាមញ្ញ (Simple Definition) |
|---|---|---|
| Conjoint Analysis (ការវិភាគកត្តារួម) | ជាវិធីសាស្ត្រស្ថិតិដែលប្រើដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់វាយតម្លៃ និងផ្តល់អាទិភាពលើលក្ខណៈផ្សេងៗនៃផលិតផលមួយ (ដូចជាតម្លៃ គុណភាព និងការផ្សព្វផ្សាយ) ដោយតម្រូវឱ្យពួកគេជ្រើសរើសបន្សំនៃលក្ខណៈទាំងនោះ ដើម្បីដឹងថាកត្តាមួយណាមានឥទ្ធិពលជាងគេក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ | ដូចជាការសួរមិត្តភក្តិថា តើគេសុខចិត្តញ៉ាំបាយឆ្ងាញ់តែថ្លៃ ឬបាយធម្មតាតែថោក ដើម្បីដឹងថាគេឱ្យតម្លៃលើ "រសជាតិ" ឬ "តម្លៃ" ជាង។ |
| 4P Marketing Mix (ល្បាយទីផ្សារ 4P) | ជាយុទ្ធសាស្ត្រគោលនៃទីផ្សារដែលរួមបញ្ចូលកត្តាសំខាន់ចំនួន ៤ គឺ ផលិតផល (Product) តម្លៃ (Price) ទីកន្លែង (Place) និងការផ្សព្វផ្សាយ (Promotion) ដែលអាជីវកម្មប្រើប្រាស់រួមគ្នាដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនគោលដៅឱ្យទិញផលិតផលរបស់ខ្លួន។ | ដូចជារូបមន្តធ្វើម្ហូប ដែលត្រូវមានគ្រឿងផ្សំ៤មុខសំខាន់ៗផ្សំចូលគ្នា ទើបផលិតផលមួយអាចលក់ដាច់នៅលើទីផ្សារបាន។ |
| Market Dynamics (សក្ដានុពលទីផ្សារ) | ជាកម្លាំង ឬកត្តាអន្តរកម្មផ្សេងៗដែលធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនិងតម្រូវការទំនិញនៅលើទីផ្សារ ដូចជាការប្រែប្រួលនៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញ ឬរដូវកាលនៃការប្រមូលផលជាដើម។ | ដូចជាចរន្តទឹកសមុទ្រដែលមានឡើងមានចុះ ដែលធ្វើឱ្យបរិមាណត្រីនិងតម្លៃត្រីនៅផ្សារប្រែប្រួលរាល់ថ្ងៃមិនទៀងទាត់។ |
| Proportional Stratified Random Sampling (ការជ្រើសរើសគំរូដោយចៃដន្យតាមស្រទាប់សមាមាត្រ) | ជាវិធីសាស្ត្រជ្រើសរើសអ្នកចូលរួមក្នុងការស្រាវជ្រាវ ដោយបែងចែកប្រជាជនជាក្រុមតូចៗ (ស្រទាប់) ជាមុនសិន រួចទើបចាប់ឆ្នោតជ្រើសរើសតំណាងក្នុងចំនួនសមាមាត្រទៅនឹងទំហំប្រជាជនសរុបនៃក្រុមនីមួយៗនោះ ដើម្បីធានាបាននូវភាពជាតំណាងពិតប្រាកដ។ | ដូចជាការរើសតំណាងសិស្សពីគ្រប់ថ្នាក់ ដោយថ្នាក់មានសិស្សច្រើនត្រូវរើសតំណាងច្រើន ថ្នាក់មានសិស្សតិចរើសតំណាងតិច ដើម្បីឱ្យមានភាពយុត្តិធម៌។ |
| Relative Importance (កម្រិតសារៈសំខាន់ធៀប) | ជារង្វាស់គិតជាភាគរយ ដែលបង្ហាញពីទំហំនៃឥទ្ធិពលរបស់កត្តាមួយបើប្រៀបធៀបជាមួយកត្តាផ្សេងៗទៀត ក្នុងការរុញច្រានឱ្យអតិថិជនសម្រេចចិត្តទិញផលិតផលមួយ។ | ដូចជាការថ្លឹងទម្ងន់មើលថា ពេលទិញទូរស័ព្ទ កាមេរ៉ាមានចំណែក ៦០% ខណៈថ្មមាន ៤០% ក្នុងការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក។ |
| Utility Estimate (តម្លៃអត្ថប្រយោជន៍ ឬ យូធីលីធី) | ជាតម្លៃជាតួលេខដែលគណនាបានពីកម្រងសំណួរ ដើម្បីបង្ហាញពីកម្រិតនៃការពេញចិត្ត ឬផលប្រយោជន៍ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលបានពីជម្រើស ឬលក្ខណៈណាមួយនៃផលិតផល (ឧទាហរណ៍៖ តម្លៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការវេចខ្ចប់ស្អាត)។ | ដូចជាពិន្ទុដែលអ្នកដាក់ឱ្យមុខម្ហូបមួយ ផ្អែកលើកម្រិតនៃភាពឆ្ងាញ់ដែលធ្វើឱ្យអ្នកពេញចិត្តជាងគេ។ |
| Price Fluctuation (ការប្រែប្រួលតម្លៃ) | គឺការឡើងចុះនៃតម្លៃទំនិញក្នុងទីផ្សារពីមួយពេលទៅមួយពេល ដែលបណ្តាលមកពីកត្តារារាំងផ្សេងៗដូចជា កង្វះកម្លាំងពលកម្ម ការប្រែប្រួលអាកាសធាតុ ដែលធ្វើឱ្យការផ្គត់ផ្គង់មិនថេរ។ | ដូចជាតម្លៃស្វាយនៅរដូវភ្លៀង ដែលឡើងថ្លៃកប់ពពកនៅពេលខ្សត់ និងចុះថោកដូចគេហែកឱ្យនៅពេលសម្បូរ។ |
| Supply Chain (ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់) | ជាបណ្តាញនិងដំណើរការទាំងមូលដែលភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងតាំងពីការដាំដុះផលិត ការទិញលក់បន្ត និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ គិតចាប់ពីដៃអ្នកផលិត (កសិករ) រហូតដល់អ្នកបរិភោគចុងក្រោយបង្អស់។ | ដូចជាខ្សែផ្លូវធ្វើដំណើររបស់គ្រាប់ស្រូវ ដែលចេញពីវាលស្រែ ទៅម៉ាស៊ីនកិន រួចទៅតូបលក់រាយ ទើបមកដល់ឆ្នាំងបាយរបស់យើងផ្ទាល់។ |
អត្ថបទដែលបានបោះពុម្ពនៅលើ KhmerResearch ដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទនេះ៖
ប្រធានបទ និងសំណួរស្រាវជ្រាវដែលទាក់ទងនឹងឯកសារនេះ ដែលអ្នកអាចស្វែងរកបន្ថែម៖
