បញ្ហា (The Problem)៖ ការស្រាវជ្រាវនេះមានគោលបំណងសិក្សាពីលទ្ធភាព និងកត្តាជោគជ័យក្នុងការវិនិយោគអាជីវកម្មគ្រឿងសម្អាងថែរក្សាស្បែក ដោយប្រើប្រាស់ទុនក្រោម ៣ លានបាត នៅក្នុងរដ្ឋធានីវៀងចន្ទន៍ នៃសាធារណរដ្ឋប្រជាធិបតេយ្យប្រជាមានិតឡាវ។
វិធីសាស្ត្រ (The Methodology)៖ ការសិក្សានេះប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្រស្រាវជ្រាវចម្រុះ ដោយរួមបញ្ចូលទាំងការស្រាវជ្រាវបរិមាណវិស័យ គុណវិស័យ និងការវិភាគគម្រោងហិរញ្ញវត្ថុ។
លទ្ធផលសំខាន់ៗ (The Verdict)៖
| វិធីសាស្ត្រ (Method) | គុណសម្បត្តិ (Pros) | គុណវិបត្តិ (Cons) | លទ្ធផលគន្លឹះ (Key Result) |
|---|---|---|---|
| Direct Investment (Setting up own retail operation) ការវិនិយោគដោយផ្ទាល់ (ការបើកហាងលក់រាយដោយខ្លួនឯង) |
ម្ចាស់អាជីវកម្មមានសិទ្ធិគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការបានពេញលេញ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញដោយផ្ទាល់ ដោយមិនបាច់ចែករំលែកជាមួយតំណាងចែកចាយ។ | ទាមទារដើមទុនខ្ពស់ក្នុងការរៀបចំទីតាំង និងត្រូវប្រឈមមុខនឹងឧបសគ្គផ្នែកច្បាប់ ព្រមទាំងការសិក្សាទីផ្សារដោយខ្លួនឯងដែលចំណាយពេលយូរ។ | មិនសូវទទួលបានការពេញនិយមពីសំណាក់សហគ្រិនថៃ ដោយសារមានហានិភ័យខ្ពស់ និងភាពស្មុគស្មាញក្នុងការអនុវត្តច្បាប់មូលដ្ឋាន។ |
| Investment via Local Distributors (Agency Model) ការវិនិយោគតាមរយៈភ្នាក់ងារចែកចាយក្នុងស្រុក |
ជួយសន្សំសំចៃដើមទុន កាត់បន្ថយហានិភ័យ និងអាចពង្រីកទីផ្សារបានលឿន ដោយពឹងផ្អែកលើបណ្តាញរបស់តំណាងចែកចាយដែលមានស្រាប់។ | ត្រូវបែងចែកប្រាក់ចំណេញ (Commission) ទៅឱ្យភ្នាក់ងារចែកចាយ និងពិបាកក្នុងការគ្រប់គ្រងគុណភាពសេវាកម្មដោយផ្ទាល់។ | ជាវិធីសាស្ត្រដែលពេញនិយម និងជោគជ័យបំផុត ដោយសារតំណាងចែកចាយជាអ្នករៀបចំឯកសារផ្លូវច្បាប់ និងស្គាល់ទីផ្សារច្បាស់លាស់។ |
ការចំណាយលើធនធាន (Resource Cost)៖ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះ ទាមទារទុនវិនិយោគសរុបនៅឆ្នាំទី១ ចំនួន ២,៤៣៥,០០០ បាត ដែលស្ថិតក្រោមកម្រិតថវិកា ៣ លានបាតដែលបានកំណត់។
ការសិក្សានេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្តោតលើទីផ្សាររដ្ឋធានីវៀងចន្ទន៍ ប្រទេសឡាវ ដោយប្រមូលទិន្នន័យពីអ្នកប្រើប្រាស់ ៤៤០ នាក់ និងសហគ្រិនថៃ ៨ រូប។ ទិន្នន័យនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីឥរិយាបថរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ឡាវចំពោះផលិតផលនាំចូលពីថៃ ដែលមានភាពស្រដៀងគ្នាយ៉ាងខ្លាំងទៅនឹងឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់នៅប្រទេសកម្ពុជា។ ការសិក្សានេះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់សហគ្រិនកម្ពុជា ក្នុងការស្វែងយល់ពីគំរូអាជីវកម្មនាំចូលគ្រឿងសម្អាង។
ការវិភាគលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្នុងការសិក្សានេះ គឺពិតជាអាចយកមកអនុវត្តផ្ទាល់នៅក្នុងបរិបទអាជីវកម្ម SMEs នៅប្រទេសកម្ពុជាបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។
ជារួម ឯកសារនេះផ្តល់នូវគំរូផែនការអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំមួយ ដែលសហគ្រិនកម្ពុជាអាចយកមកអនុវត្ត ដើម្បីវាយតម្លៃហានិភ័យ និងកសាងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមុនពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនាំចូល ឬចែកចាយគ្រឿងសម្អាង។
ដើម្បីអនុវត្តតាមការសិក្សានេះ និស្សិតគួរអនុវត្តតាមជំហានខាងក្រោម៖
| ពាក្យបច្ចេកទេស | ការពន្យល់ជាខេមរភាសា (Khmer Explanation) | និយមន័យសាមញ្ញ (Simple Definition) |
|---|---|---|
| SWOT Analysis | ការវិភាគស្ថានភាពអាជីវកម្មដោយវាយតម្លៃលើចំណុចខ្លាំង ចំណុចខ្សោយ ឱកាស និងការគំរាមកំហែង ដើម្បីរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង។ | ដូចជាការពិនិត្យសុខភាពរាងកាយខ្លួនឯង និងមើលបរិយាកាសជុំវិញខ្លួន មុនពេលសម្រេចចិត្តចុះឈ្មោះរត់ម៉ារ៉ាតុង។ |
| Five forces model | ក្របខ័ណ្ឌសម្រាប់វិភាគកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយ ដែលជួយឱ្យម្ចាស់អាជីវកម្មដឹងពីសម្ពាធទីផ្សារ និងសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណេញ។ | ដូចជាការសង្កេតមើលកម្លាំងខ្យល់ ទឹកហូរ ថ្មប៉ប្រះទឹក និងទូកដទៃទៀត មុនពេលបើកទូកចូលទៅប្រណាំងក្នុងទន្លេ។ |
| NPV | តម្លៃបច្ចុប្បន្នសុទ្ធ ដែលទាញយកលំហូរសាច់ប្រាក់ចំណេញរំពឹងទុកនៅថ្ងៃអនាគត មកទូទាត់ជាមួយអត្រាអតិផរណា ដើម្បីដឹងថាការវិនិយោគនោះពិតជាចំណេញ ឬខាតនៅថ្ងៃនេះ។ | ដូចជាការគិតប្រាក់ដែលនឹងរកបានក្នុងរយៈពេល៥ឆ្នាំមុខ មកជាតម្លៃលុយក្នុងថ្ងៃនេះ ដើម្បីមើលថាវាសក្តិសមនឹងចាយទុនចាប់ផ្តើមឬអត់។ |
| IRR | អត្រាផលចំណេញខាងក្នុងនៃការវិនិយោគ ដែលវាស់ស្ទង់ថាគម្រោងមួយអាចបង្កើតភាគរយចំណេញប្រចាំឆ្នាំបានប៉ុន្មាន ដើម្បីយកទៅប្រៀបធៀបនឹងការប្រាក់ធនាគារ។ | ដូចជាការវាស់ស្ទង់ល្បឿននៃការប្រាក់បញ្ញើធនាគារ ប៉ុន្តែនេះជាអត្រាការប្រាក់ដែលគម្រោងអាជីវកម្មបង្កើតបានដោយខ្លួនឯង។ |
| WACC | អត្រាចំណាយមធ្យមនៃដើមទុន ដែលគណនាពីការប្រាក់ដែលត្រូវសងធនាគារ និងអត្រាចំណេញដែលត្រូវបែងចែកឱ្យម្ចាស់ហ៊ុន។ | ដូចជាការគណនាការប្រាក់មធ្យមដែលអ្នកត្រូវសងគេ នៅពេលអ្នកខ្ចីលុយពីធនាគារខ្លះ និងខ្ចីពីមិត្តភក្តិខ្លះ ដើម្បីមករកស៊ី។ |
| Macro environment | កត្តាខាងក្រៅដ៏ធំដែលក្រុមហ៊ុនមិនអាចគ្រប់គ្រង ឬកែប្រែបាន ដូចជា ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច នយោបាយ ច្បាប់ និងបច្ចេកវិទ្យា។ | ដូចជាអាកាសធាតុ ភ្លៀង ផ្គរ រន្ទះ ដែលកសិករមិនអាចបញ្ជាបាន តែត្រូវចេះត្រៀមខ្លួនទប់ទល់។ |
| Marketing mix | ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃយុទ្ធសាស្ត្រទាំង៤ (ផលិតផល តម្លៃ ទីកន្លែងចែកចាយ និងការផ្សព្វផ្សាយ) ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជនគោលដៅ។ | ដូចជាការធ្វើម្ហូបមួយចាន ដែលត្រូវការគ្រឿងផ្សំឆ្ងាញ់ តម្លៃសមរម្យ កន្លែងលក់ងាយរក និងការរៀបចំទាក់ទាញចំណង់អាហារ។ |
អត្ថបទដែលបានបោះពុម្ពនៅលើ KhmerResearch ដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទនេះ៖
ប្រធានបទ និងសំណួរស្រាវជ្រាវដែលទាក់ទងនឹងឯកសារនេះ ដែលអ្នកអាចស្វែងរកបន្ថែម៖
