បញ្ហា (The Problem)៖ ការស្រាវជ្រាវនេះសិក្សាពីបញ្ហា លក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែង និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់ការនាំចេញទៀនក្រអូបដែលធ្វើពីក្រមួនសណ្តែកសៀង (Soy wax aroma candle) របស់សហគ្រិនថៃ ដែលកំពុងប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងតម្លៃពីចិន និងឥណ្ឌា។
វិធីសាស្ត្រ (The Methodology)៖ ការសិក្សានេះប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្រស្រាវជ្រាវគុណវិស័យ (Qualitative research) តាមរយៈការសម្ភាសន៍ស៊ីជម្រៅជាមួយភាគីពាក់ព័ន្ធសំខាន់ៗក្នុងឧស្សាហកម្ម។
លទ្ធផលសំខាន់ៗ (The Verdict)៖
| វិធីសាស្ត្រ (Method) | គុណសម្បត្តិ (Pros) | គុណវិបត្តិ (Cons) | លទ្ធផលគន្លឹះ (Key Result) |
|---|---|---|---|
| Differentiation Strategy យុទ្ធសាស្ត្របង្កើតភាពខុសប្លែក |
ជៀសវាងការប្រកួតប្រជែងតម្លៃផ្ទាល់ជាមួយប្រទេសចិន និងអាចទាក់ទាញអតិថិជនកម្រិតខ្ពស់ដោយប្រើប្រាស់សិល្បៈសិប្បកម្ម និងការវេចខ្ចប់បែបធម្មជាតិ។ | ទាមទារការច្នៃប្រឌិតខ្ពស់ជាប្រចាំ និងមានថ្លៃដើមផលិតកម្មខ្ពស់ជាងការផលិតទ្រង់ទ្រាយធំដោយប្រើម៉ាស៊ីន។ | អនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រិនថៃលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃខ្ពស់នៅទីផ្សារអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិក តាមរយៈការរចនាបែបអត្តសញ្ញាណជាតិ (ការប្រើត្រឡោកដូង ឬបំពង់ឫស្សី)។ |
| Cost Leadership Strategy (Competitor approach) យុទ្ធសាស្ត្រកាត់បន្ថយចំណាយ (វិធីសាស្ត្ររបស់គូប្រកួត) |
អាចដណ្តើមចំណែកទីផ្សារបានយ៉ាងធំ និងលក់បានក្នុងបរិមាណច្រើន ដោយសារតម្លៃថោក។ | សហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម (SMEs) មិនអាចប្រកួតប្រជែងបានទេ ដោយសារកង្វះខាតទុន និងការឡើងថ្លៃនៃកម្លាំងពលកម្ម។ | ប្រទេសចិនប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រនេះដោយជោគជ័យ ដែលធ្វើឱ្យសហគ្រិនថៃត្រូវបោះបង់ការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ ហើយងាកទៅរកគុណភាពវិញ។ |
| Strategic International Alliances សម្ព័ន្ធភាពយុទ្ធសាស្ត្រអន្តរជាតិ |
ជួយពង្រីកទីផ្សារបានលឿន ចែករំលែកហានិភ័យ និងងាយស្រួលយល់ពីអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនបរទេសតាមរយៈដៃគូក្នុងស្រុក។ | ត្រូវការពេលវេលាក្នុងការស្វែងរកដៃគូដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត និងប្រឈមនឹងការបែងចែកភាគលាភ ឬការគ្រប់គ្រង។ | ជួយសហគ្រិនថៃ (ដូចជាករណីក្រុមហ៊ុន E01) ក្នុងការបើកទីផ្សារនៅបរទេស និងនាំចេញទៅកាន់ ២៧ ប្រទេសជុំវិញពិភពលោក។ |
| E-Commerce & Digital Marketing ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងទីផ្សារឌីជីថល |
ចំណាយដើមទុនតិចក្នុងការបង្កើតទីផ្សារ អាចបន្តលក់បានទោះគ្មានហាងផ្ទាល់ និងអាចឈានដល់អតិថិជនគោលដៅនៅទូទាំងពិភពលោក។ | មានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៅលើប្រព័ន្ធអនឡាញ និងទាមទារជំនាញផ្នែកទីផ្សារឌីជីថល រួមទាំងការរៀបចំប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនឱ្យបានល្អ។ | ការប្រើប្រាស់ថ្នាល B2B ជួយឱ្យសហគ្រិនអាចលក់ដុំទៅឱ្យអ្នកទិញនៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានដោយផ្ទាល់។ |
ការចំណាយលើធនធាន (Resource Cost)៖ ការស្រាវជ្រាវនេះមិនបានបញ្ជាក់ពីការចំណាយលើបច្ចេកវិទ្យាផ្នែករឹង ឬទន់នោះទេ ប៉ុន្តែបានសង្កត់ធ្ងន់លើតម្រូវការធនធានមនុស្ស (ជំនាញសិប្បកម្ម) ការនាំចូលវត្ថុធាតុដើម និងដើមទុនទីផ្សារ។
ការសិក្សានេះត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងប្រទេសថៃ ដោយប្រមូលទិន្នន័យពីសហគ្រិនធុនតូច និងមធ្យម (SMEs) ថៃដែលនាំចេញទៀនក្រអូប។ ទោះបីជាខ្សែច្រវាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងការចំណាយលើកម្លាំងពលកម្មរបស់ថៃមានភាពខុសគ្នាពីកម្ពុជាក៏ដោយ ប៉ុន្តែបញ្ហាប្រឈមជាមួយគូប្រកួតធំៗដូចជាចិន និងការស្វែងរកទីផ្សារអន្តរជាតិ គឺស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់ ដែលធ្វើឱ្យការសិក្សានេះមានតម្លៃសម្រាប់ការយកគំរូតាម។
វិធីសាស្ត្រក្នុងការបង្កើតភាពខុសប្លែក និងការធ្វើទីផ្សារនាំចេញក្នុងឯកសារនេះ គឺអាចយកមកអនុវត្តបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់វិស័យសិប្បកម្មនៅកម្ពុជា។
ការងាកចេញពីការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ ទៅរកការប្រកួតប្រជែងលើគុណភាពនិងអត្តសញ្ញាណជាតិ គឺជាមាគ៌ាដ៏ត្រឹមត្រូវបំផុតសម្រាប់សហគ្រាសកម្ពុជាក្នុងការឈានចូលទីផ្សារសកល។
ដើម្បីអនុវត្តតាមការសិក្សានេះ និស្សិតគួរអនុវត្តតាមជំហានខាងក្រោម៖
| ពាក្យបច្ចេកទេស | ការពន្យល់ជាខេមរភាសា (Khmer Explanation) | និយមន័យសាមញ្ញ (Simple Definition) |
|---|---|---|
| Soy Wax | ក្រមួនដែលចម្រាញ់ចេញពីប្រេងសណ្តែកសៀង ដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាវត្ថុធាតុដើមធម្មជាតិសម្រាប់ការផលិតទៀន ជំនួសឲ្យក្រមួនប៉ារ៉ាហ្វីន (Paraffin) ដែលចម្រាញ់ពីប្រេងកាត ដើម្បីកាត់បន្ថយផ្សែងពុលនិងជួយការពារបរិស្ថាន។ | ដូចជាការប្រើប្រាស់ប្រេងរុក្ខជាតិសម្រាប់ចម្អិនអាហារជំនួសឲ្យខ្លាញ់សត្វ ដើម្បីសុខភាពល្អជាងមុន។ |
| Differentiation Strategy | យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលផ្តោតលើការបង្កើតផលិតផលឱ្យមានលក្ខណៈប្លែកពីគេ (ឧទាហរណ៍៖ ការវេចខ្ចប់ដោយត្រឡោកដូង ឬក្លិនក្រអូបពិសេស) ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន និងអាចលក់បានក្នុងតម្លៃខ្ពស់ដោយមិនបាច់ប្រកួតប្រជែងតម្លៃ។ | ដូចជាការលក់កាហ្វេប្រ៊េនដែលមានការតុបតែងហាងស្អាតប្លែក ដែលអាចលក់បានថ្លៃជាងកាហ្វេឆុងលក់តាមរទេះធម្មតា។ |
| Five Forces Model | ឧបករណ៍វិភាគយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មដែលជួយសហគ្រិនវាយតម្លៃកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារ ដោយមើលលើកម្លាំងទាំង៥ គឺ៖ គូប្រកួតថ្មី អំណាចអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អំណាចអតិថិជន ការគំរាមកំហែងពីផលិតផលជំនួស និងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកលក់បច្ចុប្បន្ន។ | ដូចជាការពិនិត្យមើលអាកាសធាតុ ស្ថានភាពផ្លូវ និងគូប្រជែង មុនពេលយើងសម្រេចចិត្តចូលរួមការប្រណាំងរថយន្ត។ |
| Diamond Model | ទ្រឹស្តីសេដ្ឋកិច្ចរបស់លោក Michael Porter ដែលពន្យល់ពីមូលហេតុដែលប្រទេស ឬឧស្សាហកម្មណាមួយមានប្រៀបជាងគេក្នុងការប្រកួតប្រជែងអន្តរជាតិ ដោយផ្អែកលើកត្តាធនធាន តម្រូវការក្នុងស្រុក ឧស្សាហកម្មគាំទ្រ និងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។ | ដូចជាការរៀបចំដី ជី ទឹក និងពន្លឺថ្ងៃឱ្យបានល្អសព្វជ្រុងជ្រោយ ដើម្បីឱ្យដើមឈើមួយដើមលូតលាស់បានល្អជាងដើមឈើនៅកន្លែងផ្សេង។ |
| OEM (Original Equipment Manufacturer) | ការទទួលម៉ៅការផលិតទំនិញឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្សេង ដោយផលិតផលសម្រេចនឹងត្រូវបិទស្លាកសញ្ញា (Logo) របស់ក្រុមហ៊ុនដែលជាអ្នកបញ្ជាទិញនោះ ជំនួសឲ្យស្លាកសញ្ញារបស់រោងចក្រដែលជាអ្នកផលិតផ្ទាល់។ | ដូចជាជាងកាត់ដេរដែលទទួលកាត់ខោអាវឱ្យហាងធំមួយ ហើយហាងនោះយកទៅបិទម៉ាកយីហោរបស់ខ្លួនឯងដើម្បីលក់បន្ត។ |
| REACH | ច្បាប់និងបទប្បញ្ញត្តិដ៏តឹងរ៉ឹងរបស់សហភាពអឺរ៉ុប (EU) ដែលតម្រូវឱ្យអ្នកនាំចូលទាំងអស់ត្រូវចុះបញ្ជី និងវាយតម្លៃហានិភ័យនៃសារធាតុគីមីដែលមានក្នុងផលិតផល (ដូចជាសារធាតុផ្សំក្លិនក្នុងទៀន) ដើម្បីធានាសុវត្ថិភាព។ | ដូចជាទិដ្ឋាការ (Visa) បញ្ជាក់ពីសុខភាពនិងបរិស្ថានដែលផលិតផលត្រូវតែមាន មុននឹងអនុញ្ញាតឱ្យចូលលក់ក្នុងទីផ្សារអឺរ៉ុបបាន។ |
| Strategic international alliance | ការចាប់ដៃគូសហការគ្នារវាងក្រុមហ៊ុនពីរឬច្រើនមកពីប្រទេសផ្សេងគ្នា ដើម្បីចែករំលែកធនធាន ចំណេះដឹង បច្ចេកវិទ្យា ឬបណ្តាញចែកចាយ ក្នុងគោលបំណងពង្រីកទីផ្សារទៅវិញទៅមកនិងកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ | ដូចជាការចូលរួមភាគហ៊ុនគ្នារវាងអ្នកមានដីនៅកម្ពុជា និងអ្នកមានបច្ចេកទេសពីបរទេស ដើម្បីបង្កើតរោងចក្រមួយដែលចំណេញទាំងសងខាង។ |
អត្ថបទដែលបានបោះពុម្ពនៅលើ KhmerResearch ដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទនេះ៖
ប្រធានបទ និងសំណួរស្រាវជ្រាវដែលទាក់ទងនឹងឯកសារនេះ ដែលអ្នកអាចស្វែងរកបន្ថែម៖
